FM Group Polska

FM GROUP to polska firma, założona przez Pana Artura Trawińskiego 1 września 2004 roku. Firma, która rozpoczynała swoją działalność w Polsce, szybko stała się znana w Europie, a w tym momencie śmiało można powiedzieć, że jest firmą o zasięgu światowym. Obecnie firma działa również na terenie następujących 47 krajach: Argentyna, Armenia, Australia, Belgia, Bośnia i Hercegowina, Bułgaria, Chorwacja, Czarnogóra, Czechy, Cypr, Estonia, Filipiny, Grecja, Hiszpania i Portugalia, Holandia, Irlandia, Izrael, Kanada, Litwa, Łotwa, Macedonia, Meksyk, Niemcy, Nigeria, Norwegia, Polska, Rosja, RPA, Rumunia, Serbia, Słowacja, Słowenia, Turcja, Ukraina, USA, Węgry, Wielka Brytania, Włochy, Wybrzeże Kości Słoniowej. Wkrótce będziemy również w: Antyle Holenderskie, Białoruś, Brazylia, Egipt, Gabon, Indonezja, Maroko, Mołdawia, Wietnam.

W ofercie są 162 zapachy alternatywne dla markowych firm m.in.: Davidoff, Christian Dior, Gucci, Elizabeth Arden, Giorgio Armani, Kenzo, Naomi Campbell, Cacharel, Hugo Boss, Gabriela Sabatini, Chanel, Lancome, Valentino, Thierry Mugler, Dolce&Gabbana, Paco Rabanne, Jennifer Lopez, Givenchy, Celine Dion, BurBerry, Yves Saint Laurent, Calvin Klein, Adidas, Joop i Ralph Lauren.

W ofercie FM Group Polska można znaleźć również:

- produkty perfumowane: żele perfumowane pod prysznic, balsamy perfumowane, perfumy do włosów, błyszczyk do ust, wody po goleniu dla mężczyzn, pianka do golenia dla mężczyzn, perfumy dla dzieci, dezodoranty perfumowane dla kobiet, dezodoranty deo roll-on dla kobiet i mężczyzn, perfumy z feromonami,

- linie produktów FOR HOME czyli produkty z chemii domowej (mydło w płynie, odświeżacze powietrza, odplamiacze, płyny do prania, płyny do płukania tkanin, preparat ułatwiający prasowanie, płyn uniwersalny, płyn do szyb, płyn do mycia powierzchni silnie zabrudzonych, płyn do czyszczenia dywanów i tapicerki, płyn do mycia paneli laminowanych, preparat do pielęgnacji mebli, płyny do naczyń, płyn myjąco-odtłuszczający do kuchni, płyn do mycia łazienki, płyn do mycia kabin prysznicowych, mleczko do czyszczenia urządzeń kuchennych i sanitarnych, granulki do udrażniania rur, żel do usuwania kamienia i rdzy, żel do mycia wc, ściereczka z mikrowłókien delicat, ściereczka-rękawica z mikrowłókien, wielofunkcyjna ściereczka w listkach.

Aby zostać dystrybutorem FM Group Polska trzeba podpisać umowę o współpracę oraz wykupić jeden z dwóch następujących piórników z próbkami zapachów:

- piórnik za 30zł zawierający 20 sztuk próbek, Plan Marketingowy, Katalogi Produktów, długopis, umowę dystrybutorską, katalog i płytę DVD z filmem korporacyjnym.

- piórnik za 135zł. (w skład wchodzi teczka z zamkiem ringowym, wkładka, próbki 163 perfum, Plan Marketingowy, Katalogi Produktów, długopis, umowa dystrybutorska i płyta DVD z filmem korporacyjnym)

Cena perfum z kolekcji klasycznej dla dystrybutora wynosi 23,45 zł,

Cena sprzedaży dla klienta wynosi 33,50 zł,

Marża ze sprzedaż dla dystrybutora wynosi 43% (10,05 zł),

Dla bardzo aktywnych dystrybutorów marża może sięgać maksymalnie 64%.

Siedziba firmy mieści się we Wrocławiu i jest czynna od poniedziałku do piątku w godzinach od 8⁰⁰ do 16⁰⁰. Telefoniczne przyjmowanie zamówień do godziny 22⁰⁰. W soboty od 10⁰⁰ do 14⁰⁰.

Dział wysyłki FM wysyła zamówienia bezpłatnie już od zakupu 10 szt. Perfum kolekcji klasycznej, na adres dystrybutora. Płatność za dostarczone przez firmę kurierską (GLS) produkty następuje przy odbiorze.

Siedziba firmy: FM Group Polska, ul. Żmigrodzka 247, 51-129 Wrocław.

Strona FM Group Polska www.perfumy.fm

Sprzedaż produktów realizowana jest poprzez marketing wielopoziomowy z bardzo prostym planem marketingowym. Fabryka FM Group Polska znajduje się w Polsce, produkuje najlepsze i najtrwalsze zapachy alternatywne. Współpraca z naszą firmą jest łatwa i prosta, wystarczy otworzyć piórnik z próbkami, żeby zebrać zamówienia. Zapraszam do współpracy i deklaruję pomoc w każdym zakresie współpracy z firmą FM Group Polska.

Przedstawiciel FM GROUP POLSKA:

Mariusz Merza

kom. 693115267

FM GROUP POLSKA

O FIRMIE

FM GROUP Polska to dynamicznie rozwijająca się firma na rynku perfumeryjnym. Tworzą ją młodzi i energiczni ludzie, co sprawia , że szybko odpowiadamy na wymagania i potrzeby klientów. W naszej ofercie znajdą Państwo szeroki wybór najsłynniejszych światowych zapachów, tych lekkich - orzeźwiających, a także tych ciężkich i zmysłowych. Nasza oferta skierowana jest do ludzi w każdym wieku. Z całego wachlarza propozycji każdy znajdzie coś odpowiedniego dla siebie. Proponujemy Państwu bogatą gamę zapachów perfum oraz żeli do kąpieli sygnowanych marką FM, która łączy w sobie perfekcję, wyrafinowanie i najwyższą jakość. Wszystkie te czynniki sprawiają, że nasze produkty są dopracowane w każdym calu, dlatego też pieszczą zmysły wszystkich, nawet tych najbardziej wymagających.. ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, NASZE CELE TO:

- ciągły wzrost liczby produktów w naszej ofercie (obecnie ok. 300 produktów);

- spełnianie oczekiwań klientów;

- budowanie i wzmacnianie zaufania do firmy poprzez rzetelną współpracę.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

- Nasze produkty trafiają do odbiorców przez system marketingu wielopoziomowego.

-

Dzięki temu możemy poznać Państwa oczekiwania i opinie, aby móc uwzględniać je w dalszych działaniach. Chcemy, aby nasi klienci stali się współtwórcami naszej firmy poprzez rozbudowywanie sieci marketingu wielopoziomowego. HISTORIA FIRMY

Miło nam, że możemy zaprezentować Państwu szeroką gamę produktów widniejących pod logo FM Group. Idea stworzenia ekskluzywnej linii kosmetycznej zrodziła się podczas rocznego pobytu Artura Trawińskiego -właściciela firmy - w Australii. Po powrocie do kraju pełen werwy, zaangażowania oraz zapału postanowił zrealizować swój pomysł. Szukając produktów do sprzedaży, zetknął się z wieloma propozycjami współpracy od różnych podmiotów z kraju i zagranicy. Analizując wszystkie oferty, mając na uwadze jak najlepszy rozwój FM Group, wybrał do współpracy firmę rodzinną, produkującą perfumy od 10 lat. Bazuje ona na kompozycjach zapachowych kreowanych przez jedną z największych firm na świecie (www.drom.com), dynamicznie rozwijającą się, z prawie 100-letnią tradycją, posiadającą swoje zakłady produkcyjne w Europie, Australii, Stanach Zjednoczonych, Chinach oraz Brazylii. Właściciel firmy rozważał wiele możliwości dystrybucji produktów kosmetycznych. W odpowiednim momencie spotkał specjalistę w dziedzinie marketingu wielopoziomowego w osobie Pana Andrzeja Wyszyńskiego. Jego doświadczenie oraz znajomość branży zadecydowały, że Artur Trawiński postanowił rozprowadzać wyroby w systemie sprzedaży MLM (Multi Level Marketing – jest to forma sprzedaży, która odbywa się poza sieciami sklepowymi. Opiera się na bezpośrednim kontakcie z klientem, co skraca do minimum drogę produktu do jego nabywcy. Dystrybutor może zaoferować swojemu klientowi atrakcyjne i wyjątkowe produkty, które nie są dostępne w tradycyjnych punktach sprzedaży). FM Group Polska tworzą młodzi, energiczni ludzie, którzy rzetelnie i sumiennie wykonują postawione przed nimi zadania, co ma na celu sprawić, że będą Państwo zadowoleni ze współpracy z naszą firmą. Jesteśmy gotowi sprostać wszystkim oczekiwaniom, a naszym priorytetem jest satysfakcja wszystkich kontrahentów. Nie boimy się trudnych wyzwań, gdyż jesteśmy przekonani, że nawet najbardziej niemożliwe staje się możliwe w momencie, gdy cały zespół pracowników wspólnym wysiłkiem dąży do pokonania barier stojących na drodze prawidłowego funkcjonowania firmy. Owe wspólne starania zaowocowały w ciągu ostatniego roku niezwykle dynamicznym wzrostem zainteresowania Klientów naszą ofertą. Zaangażowanie pracowników oraz ciągle zwiększająca się liczba dystrybutorów umożliwiły dalszą rozbudowę firmy. Odpowiedzią na ten nieustanny rozwój stało się otwarcie nowej, większej i nowoczesnej centrali firmy oraz drugiego punktu dystrybucyjnego przy ul. Żmigrodzkiej 247 we Wrocławiu . Niespotykana (nie dająca się zatrzymać) ekspansja marki FM ma zresztą miejsce nie tylko w Polsce. Do świetnie prosperujących zagranicznych przedstawicielstw FM Group, takich jak: Argentyna, Armenia, Australia, Belgia, Bośnia i Hercegowina, Bułgaria, Chorwacja, Czarnogóra, Czechy, Cypr, Estonia, Filipiny, Grecja, Hiszpania i Portugalia, Holandia, Irlandia, Izrael, Kanada, Litwa, Łotwa, Macedonia, Meksyk, Niemcy, Nigeria, Norwegia, Polska, Rosja, RPA, Rumunia, Serbia, Słowacja, Słowenia, Turcja, Ukraina, USA, Węgry, Wielka Brytania, Włochy, Wybrzeże Kości Słoniowej. Wkrótce będziemy również w: Antyle Holenderskie, Białoruś, Brazylia, Egipt, Gabon, Indonezja, Maroko, Mołdawia, Wietnam.

Wraz ze wszystkimi naszymi współpracownikami, wierzymy, że to nie koniec i dzięki dalszemu wzrostowi liczby naszych kontrahentów, FM Group stanie się wkrótce bezkonkurencyjną potęgą rynku perfumeryjnego. Wyrażamy głęboką nadzieję, że również Państwo zechcą nawiązać z nami współpracę. Ze swojej strony zagwarantować możemy profesjonalizm, kompetencję oraz wysoką jakość oferowanych usług i wyrobów

F M G R O U P Informacje o produkcie!

Perfumy zapakowane są w estetyczne kartoniki, zabezpieczone folią.

Jak rozpocząć współpracę?

Aby zostać dystrybutorem FM Group Polska trzeba podpisać umowę o współpracę oraz wykupić jeden z dwóch następujących piórników z próbkami zapachów:

- piórnik za 30zł zawierający 20 sztuk próbek, Plan Marketingowy, Katalog Produktów, długopis, umowę dystrybutorską, katalog i płytę DVD z filmem korporacyjnym.

- piórnik za 135zł. (w skład wchodzi teczka z zamkiem ringowym, wkładka, próbki 163 perfum, Plan Marketingowy, Katalog Produktów, długopis, umowa dystrybutorska i płyta DVD z filmem korporacyjnym)

Aby zestaw startowy został dostarczony bezpłatnie przez kuriera, na adres Dystrybutora należy dokonać zakupu dodatkowych 7 szt. perfum z kolekcji klasycznej ( również odpowiednia ilość pkt 128 – dowolne produkty ) W przypadku zamówienia samego zestawu startowego koszt przesyłki wyniesie 18 zł.

ZASADY DOSTARCZANIA PACZEK

Firma FM GROUP będzie pokrywać koszt przesyłki zamówionych towarów, jeśli jednorazowo zamówione zostanie co najmniej 10 sztuk perfum z kolekcji klasycznej lub produkty o równowartości co najmniej 183,60 punktów (odpowiednik punktowy 10 sztuk perfum z kolekcji klasycznej). W przypadku złożenia mniejszego zamówienia, zawierającego od 6 sztuk perfum klasycznych (lub produkty o równowartości 110,16 pkt) do 9 sztuk perfum włącznie (lub równowartości 165,24 punktów) koszt dostawy wyniesie 7 PLN. Do zamówień zawierających poniżej 6 sztuk perfum (lub równowartości punktowej mniejszej niż 110,16) zostanie doliczona kwota w wysokości 18 PLN.

Dodatkowe zasady dostarczania paczek bez kosztów wysyłki:

• w przypadku zamówienia minimum 10 sztuk perfum z kolekcji klasycznej (damskich 30 ml lub męskich 50 ml) lub ich równowartości punktowej- 183,60 pkt , koszty przesyłki ponosi FM GROUP POLSKA

Z kosztów przesyłki zwolnione będą zamówienia zawierające „Starter 100 + 60” oraz dodatkowe produkty o wartości punktowej co najmniej 128,52 pkt.

Z kosztów przesyłki zwolnione będą również zamówienia zawierające „Starter Mini” oraz dodatkowe produkty o wartości punktowej wynoszącej minimum 165,24 pkt.

PRZYKŁADY

1. “Starter 162 próbek” + 7 szt. perfum* = przesyłka bez opłaty

2. Dowolna ilość starterów + 7 szt. perfum*  = przesyłka bez opłaty

3. Dowolna ilość starterów + różne produkty o wartości punktowej 183,6 = przesyłka bez opłaty.

*UWAGA: Feromony można traktować zamiennie z perfumami (dotyczy produktów w cenie regularnej ).

Przykład: “Starter 163 próbek”  + 1 sztuka perfum + 6 sztuk feromonów = przesyłka bez opłaty

Jak zarabiać?

Współpracując z firmą FM Group można zarobić poprzez:

1. Sprzedaż bezpośrednią- na różnicy pomiędzy ceną zakupu (23,45 zł) a ceną
katalogową (33,50 zł),

2. Z premii wynikającej z planu marketingowego Fm Group.

Plan jest bardzo prosty. Każdy perfum z kolekcji klasycznej kosztuje 23,45 zł, co odpowiada 18,36 punktu. Dla ułatwienia podaję, ile sztuk perfum musi zakupić dystrybutor wraz ze swoją grupą aby osiągnąć kolejny poziom efektywności.

Wypłata dla dystrybutora i grupy wyliczana jest poprzez pomnożenie wielokrotności zakupów w (punktach) przez wartość procentową.

OPIS PERFUM

Perfumy - spirytusowy roztwór, który jest ciekłą mieszaniną kompozycji zapachowej naturalnych i syntetycznych substancji zapachowych. Ich rodzaj i proporcja ustalana przez perfumiarzy - kreatorów, pozwala sklasyfikować je na cztery grupy zapachowe.

I gr - Zapachy kwiatowe (składnik podstawowy to olejki kwiatowe naturalne i syntetyczne, przykłady: Giorgio Armani Acqua Di Gio, Kenzo Flower by Kenzo);

II gr - Zapachy orientalne (najważniejsze komponenty to żywice drzew orientalnych, przykłady: Thierry Mugler Angel,);

III gr Zapachy szyprowe (wśród substancji zapachowych przeważają olejki cytrusowe, kwiatowe i substancje odzwierzęce naturalne i syntetyczne, przykłady: Ch. Dior Poison);

IV gr. Zapachy morskie (nowa grupa. przykłady: Davidoff Cool Water, Issey Miyake L’eau TIssey).

FAZY ZAPACHOWE

Substancje wchodzące w skład kompozycji zapachowych perfum różnią się trwałością tzn. szybkością odparowywania.

NUTA GŁOWY - to tzw. góra zapachowa czyli substancje lotne, które najszybciej odparowują i znikają. Jest to pierwszy zapach jaki się czuje po otwarciu buteleczki gdy ulotni się już alkohol (to np. olejki cytrusowe i lawendowe). Jest to zapach najbardziej
świeży i lekki.

NUTA SERCA - to tzw. środek zapachowy czyli substancje średnio lotne ( modyfikatory). Ta nuta skomponowana jest z woni kwiatowo – owocowo - korzennych i utrzymuje się na
skórze około 1 do 2 godzin.

NUTA GŁĘBI (BAZY) - to tzw. dół zapachowy w skład którego wchodzą utrwalacze, substancje pozostawiające zapach najdłużej i nadające perfumom ciężkości. Otrzymuje się je z ekstrakcji żywic drzew orientalnych (tony leśne), albo są to produkty odzwierzęce (piżmo, cybet, ambra) naturalne lub syntetyczne (tony ciężkie). Sprawiają, że po rozwinięciu aromatycznego bukietu perfumy długo się utrzymują.

PORADY PRAKTYCZNE.

1. Przechowuj perfumy poza zasiągiem światła i ciepła w starannie zamkniętym flakonie.

2. Praktyczniejsze od flakoników z korkiem są wody z rozpylaczem. Pozwalają na spryskiwanie się pachnącym obłokiem, a przede wszystkim przedłużają życie perfum nie dopuszczając bakterii i tamując dostęp powietrza.

3. Rozpylacz z pompki do którego chcemy wlać nowe perfumy pozbawiamy poprzedniego zapachu używając roztworu octu i soli (trzy łyżki octu na jedną łyżkę soli). Wstrząsamy flakonem płuczemy dokładnie wodą potem spirytusem i odstawiamy do wyschnięcia. Po tych zabiegach możemy wlać perfumy.

4. Pompkę wyjaławiamy przepompowując ją kilka razy czystym spirytusem, aż do momentu gdy będzie bezwonny.

5. Gdy chcemy odstawić perfumy na jakiś czas, wkładamy je do firmowego pudełka i wstawiamy do lodówki najlepiej pod kątem, tak by wypełniły szyjkę butelki. W ten sposób zostaje zatrzymany dostęp powietrza do flakonu.

Marketing Wielopoziomowy

System dystrybucji w systemie marketingu wielopoziomowego (ang. MLM) opiera się na maksymalnym skróceniu drogi produktu od producenta do klienta końcowego. Towary dystrybuowane tradycyjnymi kanałami zanim trafią do ostatecznego odbiorcy, przechodzą przez kilka kosztotwórczych etapów. Dystrybutorzy krajowi, lokalne hurtownie, sieci sklepów czy punkty sprzedaży detalicznej, aby pokryć koszta magazynowania, transportu, zatrudniania dodatkowej kadry, promocji i w końcu zabezpieczenia własnych zysków, narzucają kolejne marże, co prowadzi do wysokiej ceny detalicznej. Eliminację wymienionych niekorzystnych dla finalnego klienta czynników zapewniają z powodzeniem struktury wielopoziomowe. Detaliczny odbiorca może dzięki nim nabyć towar po rzeczywistej cenie producenta. Najczęściej odbywa się to przy wykorzystaniu telefonu, faksu czy witryny internetowej, co pozwala zaoszczędzić nie tylko pieniądze, ale również drogocenny czas.

Zaoszczędzone środki pozwalają producentowi zaoferować produkt nie tylko w atrakcyjnej, niedostępnej dla tych dystrybuowanych tradycyjnym kanałami cenie, ale i wyjątkowej jakości. Wysoka klasa asortymentu firm działających w systemie Marketingu Wielopoziomowego (MLM), jest również wynikiem przyjętej metody sprzedaży. Nieobecność produktu na półkach sklepowych, brak ogólnodostępnych reklam, zmusza do wytworzenia wyrobu najwyższej próby, aby klient, który miał raz z nim styczność, mógł z pełną odpowiedzialnością polecić go kolejnym, a samemu ponowił zakup. Zyski firmy działającej w systemie Marketingu Wielopoziomowego są zatem w największym stopniu uzależnione od skutecznego systemu promocji oraz satysfakcji klientów korzystających z jej produktów. Dlatego też oferta firm działających w segmencie Marketingu Wielopoziomowgo obfituje w towary wysokiej klasy, gdyż jedynie powtarzalność zakupów, a nie jednorazowy nabytek, gwarantuje sukces całego przedsięwzięcia.

Wielu ludzi patrząc na skomplikowane systemy podatkowe, wysokie składki na ubezpieczenia społeczne przejawia zrozumiałą niechęć do podejmowania działalności gospodarczej.

Większość gospodarstw domowych szuka możliwości podreperowania swojego miesięcznego budżetu podejmując dodatkowe prace lub biorąc nadgodziny poza etatem. Przy wysokim bezrobociu, zagrożeniu utraty pracy, niskich pensjach, niesprzyjającej polityce państwa czy wyczerpanym możliwością kredytowym, kooperacja w strukturach wielopoziomowych może okazać się alternatywnym sposobem na rozwiązanie tych wszystkich problemów. Liderzy znacznej części sprawnie działających struktur to osoby, które nigdy nie miały doświadczenia w tego typu działalności, dla których Marketing Wielopoziomowy stał się sposobem na wspólny, często rodzinny, domowy biznes. Dla wielu istotne jest, iż podjęcie się rozwijania własnych struktur konsumenckich wcale nie koliduje z dotychczasową pracą zawodową czy nauką, z których nie trzeba rezygnować.

Właśnie w środowisku, które dobrze znamy najłatwiej i najszybciej można rozwinąć swoją pierwszą grupę konsumentów.

Należy też wspomnieć, że osoby które cenią swobodę i niezależność, chcą sami wyznaczać sobie godziny pracy i rozliczać się z efektów swojej działalności, wszystko to będą mogły osiągnąć poprzez współpracę z firmą Marketingu Wielopoziomowego. Dla innych ważne będzie, brak konieczności angażowania własnych środków finansowych czy podejmowania zobowiązań kredytowych.

Jak zatem zacząć?

1. SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI

Wybierz jedną z form kontaktu z nami, która najbardziej Ci odpowiada - telefon, e-mail.

2. PODPISZ UMOWĘ

To nic nie kosztuje, otrzymasz swój numer klienta oraz hasło do naszej strony www, gdzie znajdziesz wszystkie niezbędne informacje oraz materiały. Umowa uprawnia do nabywania naszych produktów po cenach dystrybutorskich. Umowa nie nakłada żadnych zobowiązań finansowych wobec osoby podpisującej. Wypełnij w trzech kopiach a nasz przedstawiciel zarejestruję umowę.

3. KUP STARTER

Wykupienie startera pomoże Ci w prezentacji naszych produktów. W skład startera wchodzą próbki, katalog, plan marketingowy, płyta z filmem korporacyjnym FM GROUP.

4. ZAPOZNAJ SIĘ Z PLANEM MARKETINGOWYM

Od czego zacząć?

KROK 1 – LISTA POTENCJALNYCH KLIENTÓW

By skutecznie działać w systemie Marketingu Wielopoziomowego należy przygotować swoja listę potencjalnych klientów. Na takiej liście powinno się znaleźć na samym początku około 100 nazwisk. Nie powinno to stanowić zbytniego problemu, gdyż statystyczny dorosły człowiek zna osobiście około 700 osób! Należy wpisać dane teleadresowe wszystkich znanych nam osób, przydatne przy tym będą: notes z numerami telefonów, zebrane przez nas wizytówki, telefon komórkowy. Należy też zastanowić się, kogo znamy w związku z wykonywaną pracą, dziećmi, szkołą, naszymi zainteresowaniami, miejscem zamieszkania (sąsiedzi, grupy lokatorów), itp. W miarę upływu czasu powinniśmy poszerzać listę o kolejne osoby, tworząc w ten sposób kartotekę. Na jednej stronie kartki można umieścić niezbędne dane (imię, nazwisko, adres, telefon), natomiast na drugiej nasze notatki dotyczące kontaktów z tą osobą (daty spotkań, tematy rozmów). Naszą kartotekę należy układać alfabetycznie, umożliwi to szybkie odnalezienie danej osoby.

KROK 2 – PORZĄDKOWANIE LISTY

Gdy posiadamy już listę potencjalnych klientów, należy ją uporządkować i usystematyzować. Osoby, które znajdują się na niej dzielimy na grupy (zaznaczając przy nazwisku kolorowym długopisem odpowiednią cyfrę lub literę), by wytypować te, które będą najbardziej zainteresowane naszą ofertą.

Do pierwszej grupy należy zaliczyć osoby, które są otwarte na innych, posiadające przyjazne usposobienie, będące duszą towarzystwa. Z osobami, które znalazły się w tej grupie należy się skontaktować w pierwszej kolejności, gdyż istnieje najwyższe prawdopodobieństwo, że odpowiedzą pozytywnie na naszą ofertę.

Drugą grupę będą stanowiły osoby, które mają pozytywne nastawienie do życia, natomiast trzecią ludzie sukcesu, którym bardzo dobrze powodzi się w życiu zawodowym i osobistym. Często wydaje się że osoby, którym się powodzi nie potrzebują pieniędzy, jednak to właśnie one najlepiej potrafią wykorzystać okazję.

KROK 3 – ROZMOWA TELEFONICZNA

Telefon powinien służyć nam tylko do ustalania terminów spotkań, nie należy go wykorzystywać do przeprowadzania prezentacji. Wyjątkiem są jedynie sytuacje, kiedy osobą, którą chcemy zachęcić mieszka tak daleko, iż nie możemy się z nią spotkać osobiście. Oto kilka podstawowych zasad, które należy wykorzystać przy każdej rozmowie telefonicznej. Należy być rozluźnionym i uśmiechniętym – brzmienie naszego głosu świadczy, w jakim jesteśmy nastroju. Należy mówić spokojnie, nieco wolniej niż w rozmowie bezpośredniej, nie krzyczeć

W trakcie rozmowy telefonicznej nie powinno się wykonywać żadnych gwałtownych ruchów (jak, np. szukanie czegoś pod biurkiem), gdyż powoduje to zniekształcenie głosu i jest słyszane przez rozmówcę.

Podczas rozmowy telefonicznej ważne jest zainteresowanie potencjalnego klienta naszą ofertą, jednak nie należy mu przekazać zbyt wielu informacji, gdyż wtedy nie będziemy mieli mu nic do powiedzenia, jeśli spotkanie dojdzie do skutku. Ważne by powiedzieć osobie, z którą rozmawiamy, dlaczego właśnie z nią chcemy się spotkać (cenimy jej zdanie, profesjonalizm). Należy także podkreślić, iż spotkanie, które proponujemy do niczego nie zobowiązuje. Należy także wzbudzić ciekawość potencjalnego klienta, mówiąc, że ta oferta nie jest dla każdego. Nie powinniśmy także zadawać pytania: kiedy możemy się spotkać, lecz należy je sformułować raczej w ten sposób: który dzień bardziej odpowiada Ci na spotkanie - wtorek czy piątek? Na wszystkie pytania naszego klienta należy odpowiadać konkretnie i rzetelnie, dlatego też należy się wcześniej przygotować do rozmowy. Należy znać nazwę firmy, jej produkty, zakres jej działalności. Odpowiadając na wszystkie pytania należy cały czas dążyć do wyznaczonego celu rozmowy - czyli ustaleniu terminu spotkania. Według wielu ekspertów nasi znajomi odpowiadają na ofertę po czwartym lub piątym telefonie, dlatego też ważna jest nasza wytrwałość oraz cierpliwe dążenie do celu.

KROK – 4 SPOTKANIE

Przy spotkaniu niezwykle istotne jest pierwsze wrażenie, dlatego ważne by było ono jak najlepsze. W pierwszych minutach znajomości każdy człowiek robi czterdzieści spostrzeżeń na temat drugiej osoby. Dlatego należy zwrócić szczególną uwagę na to jak jesteśmy ubrani, czy jesteśmy uśmiechnięci, czy nawiązujemy kontakt wzrokowy, czy słuchamy tego, co mówi rozmówca.

Rozmowę należy zacząć (podobnie jak przy rozmowie telefonicznej) od podkreślenia, czemu spotkaliśmy się z daną osobą, powiedzenia jej kilku komplementów.

Istnieje pięć etapów, których przestrzeganie przyczyni się do skuteczności spotkania. Pierwsze to przyciągnięcie uwagi klienta, należy zadawać pytania, (np. co słychać, czym się teraz zajmujesz zawodowo, itp.) i uważnie słuchać drugiej osoby. Udzielane odpowiedzi mogą być wskazówką, jak poprowadzić dalej rozmowę w takiej formie, która będzie najwłaściwsza w danej sytuacji.

Następnym etapem jest wzbudzenie zainteresowania potencjalnego klienta. Osobie o otwartym umyśle przedstawiamy nasz cel na początku spotkania. Posłużmy się przykładem: Marto, przez najbliższe pół godziny chciałbym podzielić się z Tobą informacjami na temat mojej firmy; jej produktów i jej filozofii. Pokaże Ci moje produkty, które możesz wypróbować. Chciałbym także przedstawić Ci niektóre możliwości, jakie daje współpraca z naszą firmą. Po krótkiej prezentacji, jeśli to co Ci przekaże Cię nie zainteresuje, obiecuję szybko skończyć. Jeśli jednak dostrzeżesz wartość produktów i stwarzanych przez naszą firmę możliwości, wtedy jeszcze porozmawiamy krótko, jak podjąć współpracę z naszą firmą. Zgoda? Należy także pamiętać, iż podczas jednej prezentacji nie powinno się i nie można przekazywać całej wiedzy. Często im mniej powiemy, tym lepiej.

Etap trzeci to wzbudzenie pragnienia. Trzeba przedstawić potencjalnemu klientowi wszelkich informacji, które są niezbędne do tego, by kupił produkt i docenił możliwości ewentualnej współpracy z naszą firmą. Można powiedzieć kilka słów o marketingu wielopoziomowym, o firmie oraz o produktach, które należy klientowi pokazać oraz pozwolić mu je wypróbować. Należy także w skrócie wyjaśnić, na czym polega plan marketingowy. Nie należy się jednak wdawać w zbytnie szczegóły – wielu ludzi nie interesuje jak plan działa, ale czy on działa. Dlatego warto opowiedzieć na własnym przykładzie, (co mi daje plan) lub przytoczyć historie innych dystrybutorów, którzy odnieśli sukces.

Czwarty etap to danie klientowi możliwości wyboru. Należy go zapytać czy chce podjąć współpracę z naszą firmą i czy chce rozpocząć budowanie własnej grupy konsumentów i czerpać zyski z takiej działalności. Ostatni etap to zapewnienie klienta, iż dokonał właściwego wyboru. W tym miejscu można po raz kolejny powiedzieć klientowi kilka komplementów, np. Jesteś bardzo szczególną osobą, wiedziałem, że docenisz możliwości współpracy z naszą firmą. Zależy mi na tym, abyś jak najszybciej osiągnął sukces. Wierzę, że Ci się uda, tak jak mi się udało

i … powodzenia

“Myślę, że zarabianie pieniędzy jest najprostszą rzeczą na świecie, kiedy nauczysz się, jak to robić. To tak, jak z prowadzeniem samochodu: to proste, jeśli wiesz, jak się to robi.”

Bob Proctor